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營銷推廣趨勢
作者: 發布于:2017-1-6 10:19:21 點擊量:

1、內容營銷練習將會結束

如果2012年被看作是內容營銷一場課后練習作業,那么2013年就是校內總決賽。在過去的幾年中,許多市場營銷人員一直在追趕內容營銷的發展速度。他們對內容營銷不斷增長的趨勢十分感興趣,并意識到需要有效的利用內容營銷,但是在前幾年,他們真的不知道該怎么辦。現在,已經到了決戰時刻,市場營銷人員面對的銷售壓力越來越大,利用正確的數據和強大的分析,市場營銷人員必須證明,他們的努力真正具有商業價值。

2、微站點將會消亡

微站點將不會那么有效果了。社交媒體和新技術使用戶不再習慣于以往的網站體驗,比如,以前用戶會直接訪問品牌的官方主頁,但如今,消費者更可能會選擇去品牌的微博上去查看信息。對市場營銷人員而言,需要進行一些創造性的思考,才能超越品牌的基本屬性。用搜索營銷權威專家LiEvans的話來說:“內容無法獲勝,優化的內容才能獲勝。”網絡營銷人員必須要精準的定位到他們的目標客戶,并通過相關聯的內容吸引這些客戶。此外,營銷人員還必須強化他們所創造的內容,并使之更具效果。

3、要么擴大規模,要么失敗

在2013年,市場營銷人員需要弄明白如何擴大規模并堅持他們的內容營銷工作,答案就是技術。讓一個實習生一周寫三篇少得可憐的博客是不會有任何效果的,即使是一個網絡自由作家也是遠遠不夠的。規模意味著要對指定的受眾群體定制內容,并且要堅持向目標客戶發送足夠數量的內容以便引起他們的注意。

4、要么把營銷做大要么回家

在規模之上的理念中,市場營銷人員需要全身心的投入到他們的內容營銷工作中去。如果你準備創造并推出內容,就需要把這些內容送達到全部的目標市場內,從國際到超本地化。我們“永久在線”的文化價值觀要求市場營銷人員奉獻足夠多的資源和時間來仔細規劃內容戰略。

5、人們往往通過封面來判斷一本書

盡管“B2B”這個詞有一些保守和實用的聯系,但這不意味著B2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶體驗。有見識的消費者期待的是一種創新的平臺以及可以在任何地方都可以進行設計工作,因此市場營銷人員需要把這些傳遞給他們。對消費者品牌或者新一代的發行商而言,設計創新應該是不受限制的。

6、版權問題

當前圍繞數字內容的版權法規相當灰暗。當市場營銷人員按照慣例購買一些常備的圖片或使用一些有創造性素材許可的圖片時,內容分發便成為一塊全新的領域,盡管版權的概念對許多市場營銷人員來說有點難以理解,但是為了能讓內容營銷有效擴散,意味著他們不得不要耍點小聰明。發行商正在快速的適應,比如壓縮印刷收入等,對他們來說,尋找一些手段分享內容也十分重要。

7、品牌商將越過新聞

未來,“發行商身份的品牌商”將會成為一種趨勢,這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶?今后,對新聞的反應,品牌將不再需要依賴公共關系和發行商,品牌可以成為新聞,也可以不依賴新聞,甚至越過新聞。紅牛就是一個重要的例子,八百萬人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務。在未來,品牌商將不斷思考永遠新鮮的內容,并在內容、受眾群體、以及當前事件之間找出關聯性。

8、社交內容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上,我們已經看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會出現,隨著內容成為核心,品牌將推動客戶互動、線索、以及銷售。再一次,科技將決定社交內容的效果范圍。

9、本地廣告將開始擴展

本地廣告是下一件值得關注的事情,但是,許多本地廣告還沒有弄清楚如何擴展,這種形勢不免要發生改變。首先,我們將會看到專門為本地廣告服務形成一種廣告交換市場,品牌商可以購買或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標很可能是看其社交分享度和參與度。2013年,這種廣告形式可持續性發展的關鍵,取決于這種廣告交換市場的規模。

10、品牌商和發行商將更好地結合在一起

傳統的發行商和品牌商之間曾經的鴻線將逐漸消融,在未來,我們可以看到兩者之間全新的合作伙伴關系,這種合作關系將超越本地廣告創造出更多的機會,并在創意、創新、和盈利等方面吸引更多受眾群體。比如,深受消費者喜愛的微軟和CondeNast共同舉辦的線上/線下活動。在內容的海洋中,合作關系十分重要,這種關系將有助于獲得更佳的內容分布。

業務策略

1.七次左右有效接觸可以達成一個訂單。

2.三次以上的購買才算是一個穩定的客戶。

3.十次下單后,客戶已向你推薦多達7次。

4.獲取新客戶的成本,是維護一個老客戶成本的五到十倍。

(1).潛在目標客戶,會經常遇到詢盤,當你回答以后,很多詢盤會石深大海,這是為什么?第一,是你的價格沒有競爭力,他去其它地方詢問了,第二,他根本不想買你的東西。他雖然問了,不代表他會馬上下單。我們要有針別,看他是不是針對行業性的詢盤。第二,發二封郵件。第一個內容是你的簡單產品目錄,第二封,二天以后發一封郵件,內容是詢問他有沒有收到郵件。提醒他下單。如果真的目標客戶的話他可能會下單,如果沒有回答就不是真的客戶。

(2)客戶下單了,一到二單。他是嘗試者,這個階段我們要重點培養,當客戶把目光只是放在產品表面的時候,他對價格是相當的關心。我們應該做一些工作,讓價格因素成為次要因素。我們應該做哪些工作呢?

根據行業不同,訂制出一系列EMAIL,這是郵件營銷系列,我們要準備大概五到九封EMAIL,每封EMAIL的主題都是不同的產品系列,這里的內容不能是產品促銷,或是催促他購買,應該做一些文章性介紹性的東西。讓他對你的信認,達到一個專業家的人物。以區別別的EMAIL。

如果他認同你的寫的東西,他對你的信任度增強,針對郵件我們進行觀察,看看他對哪些郵件進行了查看,哪些郵件進行了回復,哪些郵件哪沒有看等等,這個可以用一個軟件來實現,從而我們在制訂郵件的時候有針對性,進行回復的郵件我們可以重點訂制。沒有重視的郵件我們可以進行改進。通過這些郵件,有些客戶會回復你,或是直接打電話與你聯系,有了反映以后再次寄出產品目錄,要是最詳細的。通過PDF通過EMAIL發出,也可以快遞。

等二三天以后打電話問,有沒有收到目錄,有沒有看產品,是不是滿意,還要問他是不是決策者。接下來第三步,買家確認。達到二次購買以后叫才能算買家,不能叫客戶,這個買家我們要重點培養,可能這個買家買了二次以后就沒有消息了,這個時候我們不能灰心,我們要繼續開發他,可以每個月每個季度你的新產品更新,或是庫存,你都要發郵件通知他。他可能還會問你購買。最后成為穩定客戶,這個時候你和客戶的關系已經很穩定,可以向深度和廣度方面發展了


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